浙江大虎打火機有限公司董事長周大虎：打火機照亮的財富之路

誠信創業的真理

大浪淘沙，誰是市場洗禮下最后勝出的英雄？現在，這似乎是一個無法定論的話題，可是，能在一個行業里做到名列前茅不光靠的是運氣，更多的是實力。

實力又包括個人修養，個人修養又包括誠信，所以誠信創業也是個人實力中的一部分。

誠信創業是一個企業發展壯大的基礎，也是企業在市場上立足的一個標準。任何人在創業過程中總會遇到或大或小的困難，但是千萬不能因此而生產出劣質產品，那樣不但會砸了自己的品牌，還會使自己陷入更大的困境。

只要堅持這一條原則，通過勤奮的努力，總會有收獲的一天。

提起世界打火機行業，不能不看占據全球八成左右市場的溫州。而在溫州打火機行業，則少不了提到浙江大虎打火機有限公司董事長周大虎。

單從業績來講，浙江大虎打火機有限公司并不是很突出：溫州現有600～700家打火機廠，年出口5億只打火機，銷售額為30億～40億元。而周大虎的公司年產打火機約1500萬只，價值在2億元左右。因此，盡管周大虎的公司在溫州打火機廠家算是數一數二的，但并沒有鶴立雞群。

周大虎之所以會受到關注，并非由于過億身價，而是因為：第一，在打火機市場假冒偽劣產品橫行的時候，周大虎并沒有隨波逐流；第二，溫州產品近些年在國際市場上飽受阻難，打火機是其中一個典型，作為溫州煙具行業協會會長的周大虎也因此被推到前臺，成為這一產品的代言人。

少年漂泊

1952年出生在溫州城里的周大虎，擁有一個無比溫馨和陽光的少年時代，可是這種幸福伴隨著作為“老革命”的父親被打成右派、母親下放到鄉下郵電所之后全部破滅了。

突如其來的家庭變故，讓周大虎的生活一下子變得舉步維艱。無奈之下的他初中畢業后就到了溫州農村插隊。

當時下鄉插隊的生活更是艱苦，經常是吃了上頓沒下頓。

為了改變現有的生活，1969年，17歲的周大虎跟隨幾個溫州同鄉到外邊去謀生。

最早，周大虎來到了西安郊區做鈑合金工。由于當時沒有吃飯要用的全國糧票，為了填飽肚子，他硬是吃了一個月的柿餅。

但是，生活并沒有眷顧這個在困苦環境中煎熬的年輕人，困難接踵而至。

由于違反了國家規定，周大虎跟隨的包工隊隊長被抓回了溫州，很多工友受到牽連，紛紛被抓進監獄，周大虎也沒能逃過此劫。

他怎么也想象不到自己竟然是這樣的重返故土。因此，被關了一個月之后，周大虎又立刻離開溫州。江西、安徽、湖北等地到處都留下了他流浪的足跡。

直到1976年，25歲的周大虎頂替母親進入溫州郵電局工作，長達七年的漂泊生活也就此結束。

隨機創業

就這樣，周大虎在郵電局一工作就是15年，直到1991年。

那年，周大虎妻子所在的溫州汽水廠破產，失去工作的妻子領到了5000元的安置費。對于一個普通家庭來說，5000元人民幣無疑是一筆相當可觀的財富，如何利用這筆錢也需要仔細考慮。

對于每天忙忙碌碌的周大虎來講，突然閑在家里的妻子就像是失了魂，屋里屋外的轉也不知道自己想干什么。

周大虎尋思著給妻子找點事情干，映入腦海中的第一個方法就是生產打火機。因為早在1985年，溫州就已經有人在開始生產打火機。

“當時我發現，做打火機比較方便。因為當時溫州打火機零部件的生產廠家多，我們只要投入少量資金就可以生產出打火機?！敝艽蠡⒄f。

依靠那筆安置費，周大虎招了三、五個工人，又將自己40多平方米的屋子騰出了一間做廠房，周大虎給妻子的打火機廠就這樣開始運作了。

工作之余，周大虎也替妻子跑銷售，結果發現打火機市場利潤豐厚。一年后，他干脆辭了職，全身心的投入在打火機廠上，銷售的收益也開始穩步增長。

市場癲狂

1992年，周大虎大膽的租下了一個200多平方米的簡易廠房，招了100多個工人，開始了正式的創業。憑借著朦朧的品牌意識，周大虎還注冊了“虎”牌的商標。

擁有了自己品牌的周大虎打算放手大干一場，然而，第二年的溫州打火機市場卻給了周大虎一個沉重的打擊。

“當時溫州打火機只要10元錢，而日本、韓國這些國家生產的打火機要300元～500元。價格相差實在是太大，因此溫州到處是前來收購打火機的老外?！敝艽蠡⒄f：“就算你給老外的箱子里是石頭，老外也不管就帶走?！?/p>

海外市場的火爆讓所有溫州人都看在眼里，其結果是，1993年上半年，溫州的打火機廠從原先的100～200家急速增加到3000家。

這時，不少打火機廠家開始渾水摸魚，借機生產劣質打火機，嚴重影響了市場形象。

誠實本份的周大虎卻沒有利用這次“時機”糊弄客戶。結果，除幾個骨干外，100多個工人跑個精光。

熟練工走了，周大虎決定招聘一批新的普通工，并對他們進行培訓。工廠也一度陷于停產的狀態。

“當時，按照我的質量標準，工人一天最多只能做150個打火機，而那些生產劣質打火機的廠家可以做到500個。工人的薪水是按件計算，所以在我那里工作，薪水少，沒有吸引力。當時做一個打火機的利潤大概有1元錢，我即使一分錢也不賺，也開不出高工資。這種情況同樣存在于供應商方面?！敝艽蠡⒄f。

1993年上半年是周大虎創業以來最為艱苦的一段時期，也成為了一場難以忘卻的噩夢，前兩年辛苦積攢下來的錢全給貼了進去。

原則至上

對于事業剛剛起步的周大虎來說，當時的苦悶心情是不能言喻的。

一個星期內，周大虎騎摩托車接連出了三次車禍。對于當年在郵電局開車，都沒出過任何碰撞的周大虎來說，接連出三次車禍，足可以看出當時他的壓力有多大。但是，周大虎最終還是抗住了。

市場規律很快發生了作用。

1993年下半年，吃夠劣質產品苦頭的外國商人變得不再盲目訂購打火機，開始認真選擇廠家。由于周大虎一向有著良好的口碑，自然吸引了眾多外國商人的目光。

瞬間周大虎的訂單一下子多起來，以前最多生產5000只打火機的工廠，多的時候能接到5萬～6萬只的訂單。轉眼間，周大虎的工廠起死回生了。

而原先爆增的打火機廠家，終究沒有經得住市場的考驗，如同秋風掃落葉般倒閉了九成。

“我很慶幸自己一直堅持制造優質打火機，也正是因為自己的原則才會有了今天的成就?！敝艽蠡⒆院赖恼f。