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      浙江大虎打火機有限公司董事長周大虎:打火機照亮的財富之路

      2019-08-29 01:03:54 來源:人民網-溫州頻道

      浙江大虎打火機有限公司董事長周大虎:打火機照亮的財富之路

      誠信創業的真理

      大浪淘沙,誰是市場洗禮下最后勝出的英雄?現在,這似乎是一個無法定論的話題,可是,能在一個行業里做到名列前茅不光靠的是運氣,更多的是實力。

      實力又包括個人修養,個人修養又包括誠信,所以誠信創業也是個人實力中的一部分。

      誠信創業是一個企業發展壯大的基礎,也是企業在市場上立足的一個標準。任何人在創業過程中總會遇到或大或小的困難,但是千萬不能因此而生產出劣質產品,那樣不但會砸了自己的品牌,還會使自己陷入更大的困境。

      只要堅持這一條原則,通過勤奮的努力,總會有收獲的一天。

      提起世界打火機行業,不能不看占據全球八成左右市場的溫州。而在溫州打火機行業,則少不了提到浙江大虎打火機有限公司董事長周大虎。

      單從業績來講,浙江大虎打火機有限公司并不是很突出:溫州現有600~700家打火機廠,年出口5億只打火機,銷售額為30億~40億元。而周大虎的公司年產打火機約1500萬只,價值在2億元左右。因此,盡管周大虎的公司在溫州打火機廠家算是數一數二的,但并沒有鶴立雞群。

      周大虎之所以會受到關注,并非由于過億身價,而是因為:第一,在打火機市場假冒偽劣產品橫行的時候,周大虎并沒有隨波逐流;第二,溫州產品近些年在國際市場上飽受阻難,打火機是其中一個典型,作為溫州煙具行業協會會長的周大虎也因此被推到前臺,成為這一產品的代言人。

      少年漂泊

      1952年出生在溫州城里的周大虎,擁有一個無比溫馨和陽光的少年時代,可是這種幸福伴隨著作為“老革命”的父親被打成右派、母親下放到鄉下郵電所之后全部破滅了。

      突如其來的家庭變故,讓周大虎的生活一下子變得舉步維艱。無奈之下的他初中畢業后就到了溫州農村插隊。

      當時下鄉插隊的生活更是艱苦,經常是吃了上頓沒下頓。

      為了改變現有的生活,1969年,17歲的周大虎跟隨幾個溫州同鄉到外邊去謀生。

      最早,周大虎來到了西安郊區做鈑合金工。由于當時沒有吃飯要用的全國糧票,為了填飽肚子,他硬是吃了一個月的柿餅。

      但是,生活并沒有眷顧這個在困苦環境中煎熬的年輕人,困難接踵而至。

      由于違反了國家規定,周大虎跟隨的包工隊隊長被抓回了溫州,很多工友受到牽連,紛紛被抓進監獄,周大虎也沒能逃過此劫。

      他怎么也想象不到自己竟然是這樣的重返故土。因此,被關了一個月之后,周大虎又立刻離開溫州。江西、安徽、湖北等地到處都留下了他流浪的足跡。

      直到1976年,25歲的周大虎頂替母親進入溫州郵電局工作,長達七年的漂泊生活也就此結束。

      隨機創業

      就這樣,周大虎在郵電局一工作就是15年,直到1991年。

      那年,周大虎妻子所在的溫州汽水廠破產,失去工作的妻子領到了5000元的安置費。對于一個普通家庭來說,5000元人民幣無疑是一筆相當可觀的財富,如何利用這筆錢也需要仔細考慮。

      對于每天忙忙碌碌的周大虎來講,突然閑在家里的妻子就像是失了魂,屋里屋外的轉也不知道自己想干什么。

      周大虎尋思著給妻子找點事情干,映入腦海中的第一個方法就是生產打火機。因為早在1985年,溫州就已經有人在開始生產打火機。

      “當時我發現,做打火機比較方便。因為當時溫州打火機零部件的生產廠家多,我們只要投入少量資金就可以生產出打火機?!敝艽蠡⒄f。

      依靠那筆安置費,周大虎招了三、五個工人,又將自己40多平方米的屋子騰出了一間做廠房,周大虎給妻子的打火機廠就這樣開始運作了。

      工作之余,周大虎也替妻子跑銷售,結果發現打火機市場利潤豐厚。一年后,他干脆辭了職,全身心的投入在打火機廠上,銷售的收益也開始穩步增長。

      市場癲狂

      1992年,周大虎大膽的租下了一個200多平方米的簡易廠房,招了100多個工人,開始了正式的創業。憑借著朦朧的品牌意識,周大虎還注冊了“虎”牌的商標。

      擁有了自己品牌的周大虎打算放手大干一場,然而,第二年的溫州打火機市場卻給了周大虎一個沉重的打擊。

      “當時溫州打火機只要10元錢,而日本、韓國這些國家生產的打火機要300元~500元。價格相差實在是太大,因此溫州到處是前來收購打火機的老外?!敝艽蠡⒄f:“就算你給老外的箱子里是石頭,老外也不管就帶走?!?/p>

      海外市場的火爆讓所有溫州人都看在眼里,其結果是,1993年上半年,溫州的打火機廠從原先的100~200家急速增加到3000家。

      這時,不少打火機廠家開始渾水摸魚,借機生產劣質打火機,嚴重影響了市場形象。

      誠實本份的周大虎卻沒有利用這次“時機”糊弄客戶。結果,除幾個骨干外,100多個工人跑個精光。

      熟練工走了,周大虎決定招聘一批新的普通工,并對他們進行培訓。工廠也一度陷于停產的狀態。

      “當時,按照我的質量標準,工人一天最多只能做150個打火機,而那些生產劣質打火機的廠家可以做到500個。工人的薪水是按件計算,所以在我那里工作,薪水少,沒有吸引力。當時做一個打火機的利潤大概有1元錢,我即使一分錢也不賺,也開不出高工資。這種情況同樣存在于供應商方面?!敝艽蠡⒄f。

      1993年上半年是周大虎創業以來最為艱苦的一段時期,也成為了一場難以忘卻的噩夢,前兩年辛苦積攢下來的錢全給貼了進去。

      原則至上

      對于事業剛剛起步的周大虎來說,當時的苦悶心情是不能言喻的。

      一個星期內,周大虎騎摩托車接連出了三次車禍。對于當年在郵電局開車,都沒出過任何碰撞的周大虎來說,接連出三次車禍,足可以看出當時他的壓力有多大。但是,周大虎最終還是抗住了。

      市場規律很快發生了作用。

      1993年下半年,吃夠劣質產品苦頭的外國商人變得不再盲目訂購打火機,開始認真選擇廠家。由于周大虎一向有著良好的口碑,自然吸引了眾多外國商人的目光。

      瞬間周大虎的訂單一下子多起來,以前最多生產5000只打火機的工廠,多的時候能接到5萬~6萬只的訂單。轉眼間,周大虎的工廠起死回生了。

      而原先爆增的打火機廠家,終究沒有經得住市場的考驗,如同秋風掃落葉般倒閉了九成。

      “我很慶幸自己一直堅持制造優質打火機,也正是因為自己的原則才會有了今天的成就?!敝艽蠡⒆院赖恼f。

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